Влияние оборачиваемости на продажи
🧐 И так, друзья, судя по опросу в канале менее 30% селлеров следят за показателем оборачиваемости, а зря!
  • На самом деле это понятно почему. WB не даёт никаких конкретных пояснений на что он влияет конкретно в рамка товаров поставщика. НО! Уже, наверное, не многие вспомнят, а многие может даже и не застали те времена (3 года назад), когда WB не давал создавать поставки на склад, если показатель оборачиваемости был ниже 60 дней
  • Но теперь это не так, но этот показатель всё равно очень важен!
  • 🔹Давайте освежим в памяти термин "Оборачиваемость"
  • Оборачиваемость – это тот период времени, за который продаётся средний запас товара, находящегося на складе*
*Надо сказать, что можно рассчитать оборачиваемость в денежном эквиваленте, но нам это не нужно для WB
📝 Формула расчёта:
Оборачиваемость (дни)
Остаток / (Продажи – Возвраты)
=
🔹Где смотреть?
🔹Что с этим делать? 🤔
В ЛК поставщика ➡️ Аналитика ➡️ Отчёты ➡️ Динамика оборачиваемости
Здесь нам открывается график (см. скрин ниже)
🔹На что влияет?
Нам нужно стараться держать этот показатель в зелёной зоне. Также от WB есть разъяснения по этой зоне (см. скрин ниже)
WB очень не любит, когда его склады захламляют товаром, который не продаётся (низкая оборачиваемость). Поэтому со временем он начинает давать меньше трафика на весь магазин поставщика у которого слишком большое значение оборачиваемости. Что в свою очередь УМЕНЬШАЕТ количество ЗАКАЗОВ!
💎 Напрямую отследить зависимость трафика от оборачиваемости не представляется возможным, поэтому такие зависимости можно отследить только косвенным способ путём многомесячных тестов. Что делает эту информацию очень ценной 😎
⚡️Часть 2
Как влиять на показатель оборачиваемости? 👨‍💻
  • 🔹Ну здесь всё просто. Согласно формуле нам нужно либо уменьшать количество остатков на складе, либо увеличивать продажи, хотя эти два показателя неразрывно связаны.
  • 🔹Наверняка у многих поставщиков есть неликвидный товар, который долго лежит и не продаётся. Вот от него нужно срочно избавляться и тащить свою оборачиваемость в зелёную зону.
  • ❗️ Так же очень важно не переполнять склад товаром. Держите, примерно, месячный запас товара на складе с учётом его скорости продаж.
  • 👨‍💻 Всё это очень просто отслеживать через наш сервис (см. скрин ниже). Он вам покажет КОГДА и СКОЛЬКО товара нужно отгрузить, чтобы поддерживать необходимый запас и не переполнять склад.
В течении пробного периода Вы сможете получить БЕСПЛАТНЫЕ консультации от специалистов нашего сервиса
Запишитесь на персональное сопровождение!
Наши специалисты расскажут как эффектно использовать функции нашего сервиса и ответят на все ваши вопросы
Блог
Влияние оборачиваемости на продажи
Как эффективно проанализировать спрос на товар без сервисов?
Что такое коэфф. территориального распределения и на что он влияет?
Какие алгоритмы заложены в рекламу в поиске на Wildberries?
Позвонить нам
Позвонить нам
+7(995) 222-94-79